Actividad 2. Presentación de un producto de la oferta exportable

Universidad Abierta y a Distancia de México

Licenciatura: Mercadotecnia Internacional

Alumno: Orlando Velasco Navarrete

Facilitador: Saúl Moisés Ríos Luviano

Materia: Oferta exportable

Actividad 2. Presentación de un producto de la oferta exportable

1. Investiga en la web, en instituciones gubernamentales, cámaras de comercio y sitios especializados, la oferta exportable para PYMEs. Puedes apoyarte en los contenidos nucleares y en las sugerencias de búsqueda que se encuentran en los contenidos de la unidad.

En datos de the observatory of economic complexity se puede observar que México es la 12º mayor economía de exportación en el mundo y 20º la economía más compleja.

De acuerdo con el Índice de Complejidad Económica (ECI). En 2014, México exportó $ 400 Miles de millones e importó $ 379 Miles de millones, dando como resultado un saldo comercial positive de $ 21,3 Miles de millones. En 2014 el PIB de México fue de $ 1,29 Billónes y su PIB per cápita fue de $ 17,3 Miles.

La principal oferta exportable de México son el Petróleo Crudo ($37 Miles de millones), Coches ($33 Miles de millones), Piezas-Repuestos ($23 Miles de millones), Camiones de reparto ($22,7 Miles de millones) y Computadoras ($18,6 Miles de millones), de acuerdo a la clasificación del Sistema Armonizado pos sus siglas en inglés (HS). Sus principales importaciones son Refinado de Petróleo ($22,9 Miles de millones), Piezas-Repuestos ($22,7 Miles de millones), Circuitos integrados ($13,5 Miles de millones), Computadoras ($10 Miles de millones) y Transmitiendo Accesorios ($8,98 Miles de millones).

2. Selecciona un producto que se encuentre dentro de la oferta exportable, así como la empresa que pueda satisfacer esta demanda. Argumenta tu elección.

Producto: Engranes Helicoidales y Cónicos de Nylamid

Empresa: Maquinados Industriales ACMEH

La elección de este producto la realice sobre otros pos su facilidad de manejo a la hora de realizar el embalaje, las regulaciones arancelarias que existen sobre la exportación de este, su creciente mercado y popularidad en el uso de este en relación a los metales como el acero, sus beneficios al medio ambiente y su versatilidad en cuento al uso que puede darse lo que amplía el mercado en el cual pueda desenvolverse con éxito.

Una de las razones por las que elegí esta empresa es porque ha crecido rápidamente y ahora se plantea exportar su producto, no solo nacional si no internacionalmente ya que con la creciente demanda de este material cada vez son más las empresas que lo incorporan a su maquinaria por su costo y por sus características.

Sin duda las piezas de repuesto es uno de los sectores que más dinero producen, además de ser el que posee más maniobrabilidad por la cantidad de diferentes elementos que lo conforman de las cuales muchas piezas son producidas en plástico por ese motivo decidí seleccionar uno de los polímeros más manejables y con más propiedades que se pueden encontrar, además de que la empresa con la cual se planea satisfacer la demanda tiene un amplio conocimiento en la producción de este tipo de polímero.

3. Elabora un libro de hechos en el que presentes el producto y la empresa con la que vas a trabajar (la información que se describirá es específica de la oferta exportable).

Producto: Engranes Helicoidales y Cónicos de Nylamid

Características:

•      Buenas propiedades mecánicas y eléctricas

•      Buena resistencia térmica

•      Resistencia al desgaste

•      Eliminación de la corrosión

•     Buena Maquinabilidad

•     Normatividad higiénica, auto lubricidad

•     Amplio rango de presentaciones y medidas

 Algunos de sus aplicaciones más comunes son:

•      Cojinetes

•      Ruedas

•      Engranes

•      Poleas

•      Slippers

•      Catarinas

•      Sellos de Válvula

•      Guías de desgaste

•      Rodillos

•      Aislantes Eléctricos

•      Aislantes Térmicos

•      Raspadores

•      Moldes

•      Prototipos

•      Piezas de impacto

•      Soportes estructurales

Empresa: Maquinados Industriales ACMEH

Esta Pyme está creciendo rápidamente debido a la gran oferta que esta tenido por parte de las empresas que ahora botan por utilizar este material en sus procesos de producción ya sea como piezas de repuesto o como nuevos aditamentos que mejoren el rendimiento de las maquinas además de incentivar el desarrollo de nuevas máquinas utilizando este tipo de material como base para poder diseñar su estructura, con esto en mente la empresa ha decidido comenzar expandir su producto a nuevos mercados los cuales podrían hacer crecer a la empresa exponencialmente y como el mercado del plástico en nuestro país y en estados unidos está teniendo un gran auge desde el 2008 es normal pensar que las empresas enfoquen sus esfuerzos en tratar de exprimir este latente crecimiento de mercado.

En la actualidad la demanda de Nylamid sigue creciendo en relación a otros tipos de materiales que cada vez están siendo relegados por el uso del plástico, la oferta de este material aún no se populariza por lo que el mercado Estadounidense tiene un gran potencial y la empresa Maquinados Industriales ACMEH busca penetrar en este mediante la exportación de su producto.

(Fuente: Mónica Paloma Conde Ortiz, PEMEX, 2012).

La SPI, Asociación de Comercio Industrial del Sector Plástico, publicó recientemente dos nuevos reportes económicos que muestran que la industria plástica, en su totalidad, es residente, y ha  sorteado con mayor efectividad que otros sectores manufactureros la situación actual, mientras que el país se recupera de la recesión del 2008 y el 2009. Adicionalmente al aumento anual de exportaciones, el nuevo reporte Tendencias de Negocios Globales, Tamaño e Impacto de la Industria Plástica en la Economía de Estados Unidos.

4. Describe el mercado meta al que te vas a dirigir así como sus características y requerimiento del producto que demanda.

Las oportunidades de distribución en el sector automotriz mexicano son bastante amplias como lo demuestra el siguiente esquema:

Fuente: ProMéxico

En cuento a la exportación es estados unidos existe una gran variedad de plantas en las que la empresa podría distribuir su producto como lo son:

    1.    Ford (Kansas City Assembly Plant en Claycomo, MO)

    2.   Ford (Dearborn Truck Plant, Dearborn, MI)

    3.  Hyundai (Hyundai Motor Manufacturing Plant, Montgomery, AL)

    4.   Nissan (Nissan North America, Smyrna, TN)

    5.   Toyota (Georgetown, KY)

    6.   General Motors (Fort Wayne, Roanoke, IN)

    7.   Honda (Marysville Auto Plant, Marysville, OH)

    8.   Kia/Hyundai - (Kia Motors Manufacturing Georgia, West Point, GA)

    9.   General Motors - (Lordstown Complex, Warren, OH)

    10. General Motors - (Fairfax Assembly Plant, Kansas City, KS)

    11. General Motors - (Lansing Delta Township, Lansing, MI)

    12. BMW (BMW Manufacturing Co., Spartanburg, SC)

    13. General Motors (Arlington, TX)

    14. Honda - (Honda Manufacturing of Alabama, Lincoln, AL)

    15. Ford - (Chicago Assembly Plant, Chicago)

Mercado meta: El posible mercado meta son las diferentes empresas armadoras de autos que se encuentran en los estados que están próximos a la frontera con México como lo son Texas, Nuevo México y Arizona, la elección de estos estados es por la cercanía a la frontera, la cantidad de armadoras que se encuentran distribuidas en estos estados y que la mayoría de estas ha optado por producir sus vehículos con piezas ecológicas ya sea para sus autos normales o los híbridos lo que es una gran oportunidad para la empresa para cubrir esta demanda, estas plantas armadoras de distintas marcas como Toyota, BMW, o Volkswagen.

La elección de estados unidos como potencial mercado se debe a la estrecha relación que este tiene con México y los diferentes retados que tiene firmados estos dos países los cuales logran hacer del proceso de exportación una tarea más sencilla ya que los aranceles son mínimos, además de que las restricciones también son menores en relación con otros países y por supuesto por la cercanía que este tiene con el país de origen lo que lo convierte en la opción ideal para realizar la exportación.

Este producto tiene características especiales las cuales son especificas en relación al pedido que realice la empresa ya que los cónicos y los engranes son de medidas exactas por lo que el requerimiento es en relación al tamaño, el número de dientes y por supuesto a la cantidad.

Fuentes:

Mónica Paloma Conde Ortiz, Presente Futuro de la Industria del Plástico en México, PEMEX, Consultado el día 07/10/2016, Recuperado de: http://www.ptq.pemex.gob.mx/productosyservicios/eventosdescargas/Documents/Foro%20PEMEX%20Petroqu%C3%ADmica/2012/03%20Mercado%20pl%C3%A1sticos%202012.pdf

Tecnología del plástico, Sector de fabricación de plásticos en EE.UU continúa en auge, Febrero de 2014, Consultado el día 07/10/2016, recuperado de: http://www.plastico.com/temas/Sector-de-fabricacion-de-plasticos-en-EEUU-continua-en-auge+96224

OEC (the observatory of economic complexity mexico) México, Actualizado el 02/10/2016, Consultado el día 07/10/2016, Recuperado de: http://atlas.media.mit.edu/es/profile/country/mex/


Hola si no puedes visualizar las imágenes te comparto mi documento en el siguiente enlace: https://drive.google.com/open?id=0BxXKaiXdaFPxbUNQUUhCRzBCWXM